📚 일 잘하는 사람들의 비밀, 『기획의 정석』으로 기획력 UP!

안녕하세요? 책읽는 동네마트 사장입니다*^*

“참 좋은 아이디어인데, 왜 실행으로 이어지지 않을까?”
“왜 내 말은 자꾸 설득력이 떨어질까?”

혹시 이런 고민으로 혼자 속앓이하고 계시진 않나요?
마음을 담아 준비했지만, 원하는 반응을 얻지 못할 때 찾아오는 아쉬움…
그럴 땐 방향을 잠시 멈추고, 기획의 본질부터 다시 바라볼 필요가 있습니다.

바로, 박신영 작가의 **『기획의 정석』**과 함께요.
이 책은 복잡한 생각을 정리하고, 상대방의 마음에 자연스럽게 스며드는 기획의 기술을 따뜻하게 풀어줍니다.

 

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✅ 기획, 상대방의 뇌리에 강렬하게 남겨라!

박신영 작가는 말합니다.
“기획은 누가 상대방의 뇌리에 강렬한 기억을 남기느냐의 싸움이다.”

그러기 위해서는 기획의 3P, 즉
Planning(계획) → Proposal(제안) → Presentation(표현)
이 모든 과정에 반드시 들어가야 할 10단계 공식이 있습니다.

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📝 『기획의 정석』 10단계 핵심 포인트

1️⃣ Focus – 상대방의 머릿속에 어떤 그림을 그리고 있는가?
협상에서 가장 중요한 사람은 ‘나’가 아니라 ‘상대방’입니다.
내 기획서, 발표는 상대방의 머릿속에 어떤 이미지를 남기고 있나요?

 

2️⃣ 4MAT – 왜 내 말을 못 알아들을까?
청중의 뇌가 학습하는 4단계 프로세스를 활용하세요.

Why: 왜?

What: 무엇을?

How: 어떻게?

If: 그래서 나에게 어떤 이득이?

이 네 가지 질문에 답하는 기획이 설득력을 갖습니다.

 

3️⃣ 5WHY – 문제의 본질을 찾아라!
‘왜?’라는 질문을 다섯 번 반복하면 진짜 원인이 보입니다.
문제를 정확히 정의하면 해결책은 자연히 따라옵니다.
인생도 마찬가지죠. “나는 왜 살까?”라는 질문, 해보셨나요?

 

4️⃣ Drawing – 문제를 도식화하라!
머릿속에 복잡하게 얽힌 문제들은 도식화를 통해 정리됩니다.
문제, 목적, 목표를 구분하고, 대처 가능한 원인을 찾아내 실행 방안을 세워보세요.

 

5️⃣ Definition – 명확한 목표 설정!
로버트 A. 하인라인은 말합니다.
“명확히 설정된 목표가 없으면, 우리는 일상의 노예가 된다.”
로직트리로 문제를 쪼개고, 목표를 다시 정의하세요.

 

6️⃣ Dividing – 잘게 쪼개라!
기획의 핵심은 덩어리를 잘게 나누는 것.
막연한 과제를 세부 실행 계획으로 나누면 실천이 쉬워집니다.

 

7️⃣ Concept – 기획의 콘셉트를 잡아라!
핵심 메시지와 콘셉트를 정리하면 기획의 방향성이 선명해집니다.

 

8️⃣ Action Plan – 실행 방안을 구체적으로!
“어떻게 할 것인가?”에 대한 답을 구체적인 일정과 방법으로 정리하세요.

 

9️⃣ Expectation Effect – 기대효과는 반드시 수치화!
“그래서 뭐 어쨌다고?”라는 질문에 대비하세요.
정량적이고 객관적인 예상 효과를 보여주어야 합니다.

 

🔟 Storytelling – 뇌가 좋아하는 5가지 표현법을 활용하라!

숫자: “매출 10% 향상!” 숫자는 뇌를 각성시킵니다.

연결: 나의 이야기와 상대방의 관심사를 연결하세요.

감성: 딱딱한 회의가 아닌 공감하는 스토리를 만드세요.

비교: A는 B가 아니라 C입니다! 차이를 강조하세요.

수사: “여름을 부탁해! 00마트”처럼 센스 있는 타이틀로 기억에 남기세요.

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🌟 실제 적용 – 오늘 부문장 회의에서 써먹어 봤습니다!

과거의 회의는 일방향적 지시와 강압적인 분위기였죠.
하지만 오늘 회의에서는 5WHY 질문법과 스토리텔링 5요소를 적극 활용했습니다.

“우리가 이번 행사를 왜 해야 할까요?”

“지금 경제 상황에서 고객의 니즈는 무엇일까요?”

“만약 우리가 이 기획을 실행한다면 어떤 변화가 올까요?”

숫자로 기대효과를 명확히 제시하고, 감성적 소통으로 분위기를 부드럽게 만들었습니다.
회의에 참여한 모두가 자연스럽게 ‘나도 뭔가 기여하고 싶다’는 의욕을 보였죠.

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💡 결론

기획도, 인생도 결국 ‘질문’에서 시작됩니다!

‘나는 왜 이 일을 하는가?’
‘내가 원하는 삶은 어떤 모습인가?’

오늘도 스스로에게 끊임없이 질문하며,
막연한 두려움 대신 간절함으로 하루를 살아갑니다.

기획은 습관입니다. 그리고 반복입니다.
『기획의 정석』으로 오늘의 고민을 명확한 실행 계획으로 바꿔보세요!

 

 

 

 

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